La Esencia del Marketing

Muchas empresas se enfrentan a competidores que tienen mejores productos y posiciones que parecen casi imbatibles. En esos casos, cuando las ventas no crecen o comienzan a caer, la típica reacción es perderse en un mar de temas cuando muchas veces todo tiene una sencilla explicación: se ha perdido la preferencia de los consumidores.

Este libro explora soluciones a esa realidad con teoría y casos prácticos. Algunos de los temas incluidos:

Gestión de marcas

• 7 pasos para posicionar una marca
• Técnicas para medir el posicionamiento
• ¿Qué diferencia hay entre marca, posicionamiento y "branding"
• El caso Starbucks: ¿cómo generar un concepto genial y luego (casi) matarlo?
• El caso GAP: cómo no se debe cambiar un posicionamiento o un logotipo
• La fórmula secreta de la Coca-Cola

Innovación

• Técnicas para desarrollar exitosamente un nuevo producto
• ¿Qué es y cómo se usa el análisis conjoint?
• ¿Cómo gestionar las innovaciones disruptivas?
• El caso Sony: el nacimiento y ocaso de un gigante japonés
• Las verdaderas razones del éxito de Facebook
• El caso Walmart: una empresa grande como un país

Comentarios de lectores:

"Una gran lección de posicionamiento y diferencia de las escuelas, muy práctico a nivel de ejemplos, pruebas y demostraciones".

"En 10 minutos logré entender mejor que en toda una clase de la Universidad, la verdad muy bien explicado y los ejemplos bien claros".

"Muy bueno, he sacado ideas y teorías para aplicarlas a mi negocio".

Sobre el autor:

César Pérez Carballada es consultor de marketing. MBA en The Wharton School, ha sido consultor en McKinsey & Co y ocupó posiciones de marketing en Procter & Gamble y Time Warner.